近段时间属于二手车的传统淡季，老中医趁这个周期给“女朋友”换了一台二手车，作为“520”的一份礼物，没想到这台车竟让我三天睡不着觉。作为一名自称二手车传播者的老中医，自己做二手车检测多年，全家却还不信任二手车。

今天，我想把对这次家庭购车事件的前前后后做一个教训分享，希望对在从事二手车交易的老板们有一点借鉴：

5月20号，我通过朋友圈发起淘车，要求特别简单“奥迪*A3*红色*五年内”就好，为什么一定要五年以内？老中医认为这也是捡漏的一种：

首先从二手车价格趋势看，最近几年大部分保值率较高的二手车在第4年就打五折了，所以很划算；

其次这个车龄的公里数也不会偏大，如果是代步，一年也就1万公里出头，恰恰很多车主在面对6万公里大保养之前会舍不得花钱，就会选择把车处理掉。

很快，圈内一位老板安排小弟跟我联系，说刚收回来一台2014年11月上牌的红色奥迪A3最高配，还在整备中。原本家里有一台A4，可“女朋友”就是偏爱这款三厢红色A3，所以说不一定是男人才喜欢汽车，为了讨好，也算促进一下二手车交易，我便毫不犹豫的告诉对方，这车我收了！

一怕买到事故车

我把消息告诉了“女朋友”后，她先是很高兴，还饶有兴致上网查看这台年款的照片，没过多久就问我会不会是事故车？担心买来开在路上突然熄火、失灵怎么办？

我一时无言以对，作为一名资深的第三方验车从业者，加之对方老板也是圈内老友，你不信任车商，至少可以信我啊。没错，我也是这么认为的，可她不那么想，有错吗？没毛病，毕竟后期是她用车，所以她才是真正的用户！

我们车商都做了哪些让人信服的工作了呢？一句支持任何第三方检测就解决问题了吗？显然没有，消费者关心的是后期用车！

 

 

二怕卖车的把零件给换了

5月24日，对方告知车辆整备完毕，可以过去看车了，我们俩安排好时间，第二天上午就直奔车行，我希望以验车帮专业陪购的服务去帮她验车，现场科普、现场指导，打消她对二手车的偏见以及对车商的信任！

作为小白用户来讲，去验车总是喜欢去研究二手车的外观成色好不好、内饰看起来是否够新，诚然，对于一辆刚刚整备出来的二手车，她肯定看不出来任何挑剔的地方，正如她的一句感叹“这车颜色跟新的一样，好亮哦”！

 

 

对验车师的程序是这样的，一圈静态检测下来，接着开出去路试，然后开回来上架检查底盘，根据找出的缺陷进行了简单的分析，最后问销售要了一份车辆维修保养记录，印证了我对车况的判定，自然便心中有数。

由于车辆属于4S置换车，还需要走一个所谓的厂家政策，所以车辆就还不能过户，这时候新的问题又出来了：

“会不会把好的零部件偷偷给换了？

他们会不会开出去自己用啊？

这个车是不是真锁起来不再让别人去看了”

我想，这些问题都值得车商朋友重视，主动公开一些承诺或举措，打消消费者在购车过程中的顾忌。

 

 

三怕亲戚朋友知道是二手的

26日上午，我突然收到女朋友的微信，大意是质疑我为什么把她买二手车的事情告诉了她的爸妈？吓我一跳，压根没有这事，难道买车也被人监控？

原来是她父母在我朋友圈看见的，问她是不是买了一台二手车？红色的？还到处出过事故？让她开车一定要小心！老中医当时好忧伤！

又气又觉得好笑，几番话下来，女朋友说我们理解二手车，接受二手车，可别人又不懂，什么都不明白，说明你们行业二手车知识宣传还不够，多科普一下就明白。

车商朋友们，检查一下你们是在利用自媒体卖车呢？还是在科普二手车？

此刻，在我告诉她要将这次换车经历写成文章分享时，她还拿着快递刚刚送来的补漆笔，她口头说接受二手车但内心还是不接受破破烂烂的二手车。买辆二手车，你究竟在担心什么？